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女性穿搭类APP:“让时尚大众化”的生意经

作者:admin 2019-03-18 我要评论

随着互联网的发展和手机的普及,爱美女性的视角逐渐从传统的商铺、PC端网络浏览购买转向提供精准、私人化定制且...

  随着互联网的发展和手机的普及,爱美女性的视角逐渐从传统的商铺、PC端网络浏览购买转向提供精准、私人化定制且互动性强的类APP。提起时尚穿搭类APP,比较知名的有明星衣橱、美丽说、有范、蘑菇街、一搭、私密搭、穿衣助手等。

  在广州,也有两款穿搭类APP颇受关注,一款是灵感搭配分享软件“花生米”,上线多名用户;一款是以“饰品”为核心的搭配社交应用“花蜜”,目前稳居女性饰品APP排行榜首位。有意思的是,两款APP的创始人也都是女性。

  在很多人眼里,传统的时尚是高高在上的,被人仰视,大众只有点头和追随的份。但如今,随着互联网的兴起和审美的提高,时尚的定义逐渐被改写。未必大牌和昂贵的东西才时尚,人们会按照自己的身形条件和气质选择合适的穿搭。一些街拍潮人和时尚达人的不断活跃,更是推动了时尚从“高大上”向大众化转型。

  穿搭类APP就在这样的背景下应运而生。尽管这些APP各有侧重,但大致功能都是通过时尚达人在平台分享服饰穿搭心得,为用户提供穿搭参考,并搭建单品购买平台。

  按照易观智库公布的数据,早在2015年2月,中国女性移动应用前百强细分领域占比中,购物类APP占到了22%的份额,活跃度高达63.9%。而在过去一年,将穿搭与购物结合起来的穿搭类APP也获得了快速的发展。除了明星衣橱、美丽说、蘑菇街、有范等“大牌”APP,一搭、穿衣助手、私密搭等也受到众多女性的喜爱和追捧。而来自广州的搭配分享软件“花生米”也处于快速发展阶段,上线多名用户。

  “花生米”创始人黄智文认为,对现实世界中的用户而言,市场消费有一个巨大的痛点,就是很难“找对”,无论是上网浏览,还是实体店搜寻,要找到既符合场合要求,又能匹配个人驾驭风格的单品和搭配是极其困难的一件事。很多垂直的电商平台的搜素规则人为干预高,假冒伪劣充斥其中,上街搜寻更是费时费力。“花生米”的愿景就在于解决用户“找对你的时尚”的痛点。

  与大部分穿搭类APP不同的是,“花蜜”立足于女性穿搭垂直细分品类中的“饰品搭配”,为对饰品有搭配和购买需求的女性之间建立学习、借鉴、欣赏、展示的关系移动平台,而不是广义上的服装搭配,从而形成差异化竞争。“花蜜”于2015年初启动上线万,目前正处于A轮融资阶段。

  在“花蜜”创始人兼CEO张云看来,如今女性搭配类APP已经进入市场白热化阶段,多数产品以“单刀直入”卖商品为主要KPI(关键绩效指标)来操作产品的运营。但市场上更需要围绕“为用户办事”、“为用户带来价值”的穿搭类APP,这也是“花蜜”的产品设计理念和运营方向。“比如, 花蜜 可以跟你分享如何在最短时间内利用饰品遮瑕出门;在卖商品的时候,如果是一款皮肤黝黑的妹子不适合佩戴的项链,我们也会在最醒目的位置提醒客户。”

  值得一提的是,目前“花蜜”平台的原创设计师已经超过500位,工艺覆盖珐琅、批花、编织、镶嵌、刺绣、烧花、滴胶、绕线、雕刻、陶艺、手鞠、皮艺、DIY玩偶、3D打印黄金等几十种。“花蜜”重视对设计师、搭配师价值的挖掘,在此基础上将饰品搭配与销售结合起来。用户购买之前,可享受搭配师提供的个人定制搭配方案,购买时也可接收推荐建议,购买产品后还能得到搭配师的二次办事。

  “花生米”则在立足于移动端的基础上推出了全新界面应用,它的主要载体是搭配卡片,其不仅具有传播功能,还能把B2C网站的首页焦点灵感图、列表页和单品页集中一屏完成。“卡片的传播建立在用户的强关系上,这一点对入驻的商家而言颇具价值。”黄智文介绍,目前,“花生米”平均每张卡片给商家网站带来1.9个购买点击,流量购买转化率可达5%。

  为了更高效地为用户提供丰富的服饰产品,大多数穿搭类APP在商城运营方面,手机APP ,都是选择与入驻商家合作的方式。“花生米”通过全网搜索,选择知名品牌和有实力的海淘商家、平台进行合作,包括LEVI S、NIKE、adidas、UR、OASIS、MO&CO、FIVEPLUS等数百个品牌。

  与服装相比,饰品更注重个性化和私人定制。“花蜜”选择的供应商共同点是能提供性价比高、“时尚不贵”的产品。记者在其平台看到,具有眼睛元素的项圈仅售19.9元,一款天然石层次组合项链售价38.9元,不仅紧跟今年的潮流趋势,价位也都是大众能消费得起的。

  时尚业内人士李琦认为,网站建设,目前市场上已经不缺购买渠道,而是缺乏能够满足用户个性化需求,并在短时间内令用户做出决策的购买方式。无论是“花蜜”、“花生米”,还是其他的穿搭类APP,都是在建立这样一种间接的购买模式。与早前发展起来的服装电商相比,它们的优势在于更注重购买前的穿搭指导,给用户普及时尚审美意识。“这种先提供办事的间接购买平台,突破了直接卖产品的传统模式,在体验为王的今天,市场潜力不容小觑。不过,随着同类APP的增多,如何在其中脱颖而出也不是件容易的事。”

  张云:“花蜜”团队的核心成员均来自网易VIP邮箱的全班底,大家各自在专注的专业领域工作全部都超过十年。从研发、设计、运营、市场等各方面都成熟且配合互补度高。这也是我们团队最值得骄傲的一件事。

  黄智文:“花生米”的创始人Ingrid是原赫基国际集团电商事业部的总经理,曾在耐克中国等世界500强担任销售总监等职位,拥有15年的综合办理经验,精通线上线下的业务运营,团队也是赫基国际电商核心办理层原班人马。

  张云:广州是我们这个团队成长和情感培育的按照地。它是一座非常具有包容性的城市,也是中国最大的首饰加工中心饰品制作中心,饰品的设计人才非常多。在这里,我们与各派设计师沟通容易、周期短,加上广州靠近香港,时尚嗅觉更加灵敏,我们办事客户的速度也会更快。

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